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中國人不要再餓死同行

、累死自己、坑死客戶了

！

時(shí)間：2018-05-19 11:07:33　來源：想達(dá)策劃部　點(diǎn)擊：

? 華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費(fèi)者了

。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等

。這些東西都是靠不住的

。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心

，需要幾十年厚積薄發(fā)

。
你一味低價(jià)，就沒有好產(chǎn)品

。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品

，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求

，就把他們逼出中國

，到日本等國去狂購”。
近年來

，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”

、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”

、“拖欠工資”

、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心

。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重

，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存

。
除了外部環(huán)境

，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶

、保證有生意可做

，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
“價(jià)格多低的生意都有人做

！”現(xiàn)在看來

，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在買賣市場里

，買東西嘛

，當(dāng)然要挑便宜的買

，可關(guān)鍵的問題卻是

，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下

，賣家無底線的經(jīng)營

，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行

，累死自己

，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)

，有50家同類型的生產(chǎn)廠家

，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商

，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了

，接不到訂單的就直接餓死。長此以往

，市場就被擾亂

。
累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做

，毛利率5%也在接

，有的2%，甚至更低

。接到單了

，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期

，營銷部天天忙著發(fā)單

，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后

，廠家的日子真的好過嗎

？到年底一算賬，除去工人工資

，房租費(fèi)

，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)

，衛(wèi)生費(fèi)

，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)

，各類罰款

，唉，辛辛苦苦干一年

，到頭來就剩下三瓜兩棗

，還不如給別人打工賺的多，何苦呢

？

近段時(shí)期

，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序

。“不管什么樣的產(chǎn)品

，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低

，總有人會(huì)接單

。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率

，如果他們能做

，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往

，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅

，中國制造的影響力一定會(huì)下降。
坑死客戶

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”

，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深

。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己

。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題

，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下

，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢

？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

客戶以為占了個(gè)大便宜

，屬不知最該哭的是業(yè)主本人

。兩個(gè)月前，小編店里來了個(gè)客人

，說：我去年買的馬桶

，從年初到現(xiàn)在

，短短四個(gè)月時(shí)間堵了三次，光是請(qǐng)維修師傅疏通都花了180塊錢

，叫我去幫忙看看是什么問題

。

我去了，一看

，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過去

，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨

。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉

，最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個(gè)排污口

。

這樣的馬桶不堵才怪了！我問他：你這馬桶買成多少錢一個(gè)

？他告訴了我，問我貴不貴

。我說

，你占大便宜了，你做的這個(gè)價(jià)格

，拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來做

，連原材料、人工費(fèi)都不夠

，不要說打廣告

、銷售和安裝費(fèi)，更別說是利潤了

。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)

。
中國的消費(fèi)者在升級(jí)，中國已經(jīng)不再是改革開放之初

、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)

，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體

，人均收入更是比以前大幅提升

，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年

，中國公民出境旅游突破1億次

，境外消費(fèi)超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費(fèi)群體

，甚至一些商場都專門推出了針對(duì)中國消費(fèi)者的政策

、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購

。

這些都說明，中國的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài)

，已經(jīng)有了很大的升級(jí)

，中國的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。
請(qǐng)不要一味的過度要求

，每個(gè)人都要生存

，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了

。

請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)

，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己

！

不好意思

！有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說： No ，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事

，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)

，更對(duì)自己負(fù)責(zé)！

“搶別人的單

，斷自己的路

！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展

。合作是講雙贏的

，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了

，羊奶才會(huì)更多，工廠沒有利潤

，沒有價(jià)格

，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資

，就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)

。

其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中

，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)

，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話

，完勝價(jià)格戰(zhàn)

！

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